专业厨房空调到底值不值,有没有未来,相信在不少空调企业和商家眼中,答案是截然相反的。就未来2、3年市场看,属于专业厨房空调企业的机会很渺小,很迷茫。对于众多急于寻找商业新出路、致富新机会的家电经销商来说,专业厨房空调现在还是个陷阱,并不是馅饼。
这个现象并不意外:一是空调消费的场景化、方案化;二是头部空调企业市场和产品经营的细分化、圈层化。但是,这并不代表专业的厨房空调企业就能从中收获“香饽饽”。毕竟,厨房空调市场的走火,并不代表专业厨房空调企业就能赢得商机,相关家电经销商们需要谨慎并警惕被收割“韭菜”。
但从市场出货规模,以及用户需求来看,厨房空调仍然处在“雷声大、雨点小”阶段。消费主要集中在家用中央空调末端产品向厨房场景的拓展,而那些所谓的专业厨房空调单品,经营更多停留在圈层市场的预热阶段,距离消费的认同和产品的普及还有很长的一段路要走。
对于空调行业来说,厨房空调并不是新物种;对于用户来说,所谓的专业厨房空调设备并不是刚需。比如,中央空调末端有专门针对厨房环境的末端产品;还有一些移动空调,以及开放厨房之后的客餐厅一体,还有专门的大柜机等特色产品。
今年以来,聚焦厨房场景下专业空调市场机会的抢夺,在中国市场出现两大阵营:一派是所谓的专业厨房空调企业,主业只有一项,就是做大厨房空调市场,主要是以新品牌、新企业为主,希望以细分品类培育新消费。却面临着用户教育的时期漫长、市场推广投入大,以及商业周期没到来,甚至产品销售渠道和安装门槛高等诸多挑战。
另一派则是综合性的家电和厨卫企业,包括美的、格力、海尔、大金、日立松下等空调企业,推出面向厨房场景的专业空调设备、中央空调末端,以及方太、奥普等厨卫企业,在油烟机、浴霸等产品上增加制冷功能。这才是当前厨房空调的销售主力军,主要是凭借品牌拉力、产品卖点和渠道推广等多股力量推动,可快速上量。但是,厨卫企业对于厨房空调市场更多是占位,还未形成持续性发力。
那么,聚焦厨房空调今年以来的市场热度,以及不少新兴企业的全速进入,这到底是代表品类未来的前景与机会,还是短期的投机与炒作?属于专业厨房空调企业和商家的未来,到底是一块馅饼还是一个陷阱?
对此,家电圈认为:空调未来很长一段时间的市场机会和空间不容怀疑和质疑,厨房对于空调的需求也会越来越多,但是属于一些专业厨房空调企业的商业机会,存在疑问,至少在未来2、3年内专业厨房空调市场还是难以规模化和体系化。
首先,对于专业厨房空调产品、市场和厂商来说,接下来最大挑战正是消费的持续性降级,而且周期不会太短。专业厨房空调产品当前的定位,受制于规模小、订单少等因素,普遍采取“高毛利”定价的策略。并不是因为厨房空调的材料成本高,而是相关企业的运营成本高。在主流消费需求疲软,购买力下滑等趋势下,专业厨房空调的刚需会率先被排除,甚至搁置。
其次,厨房场景下目前的制冷解决方案有很多,不只是专门的厨房空调产品,还有普通空调,以及家用中央空调末端,甚至移动空调、冰霸、制冷油烟机等等。同时,当前无论是整装,还是局改,都是一个整体的生态,而家用中央空调已经通过家装公司、设计师等成熟的前置渠道布局抢占厨房制冷先机,独木难成林的专业厨房空调推广能力弱,又缺乏生态背景和联动,很难在家装市场上抢夺前装渠道并形成一体化的连动效应。
两者,专业厨房空调目前主要应用场景还是家庭,而家庭需求市场原本就是“僧多粥少”,再加上同行更强势、市场推广有力。而在商用市场上,现在一些专业厨房空调企业,还没有面向工厂、酒店、酒楼的厨房制冷产品和方案的覆盖能力。这也就给一些专业厨房空调企业带来了“雪上加霜”的压力:市场受限、行业受限,要么苦守煎熬,要么坚持投入教育用户培养市场。但这些需要大量投入还面临不小的风险,谁来保证。
此外,还要看到,目前一批专业的厨房空调企业,普遍发展时间较短,资金实力弱,缺乏产业链和供应链,更多还是想借助美的、格力等大企业在做大厨房空调市场后“分一块蛋糕”,自身并不具备“造蛋糕”的能力。由此,对于众多家电经销商来说,抢夺厨房空调市场,还是要选择综合性的空调大企业,而不能图一时的高利润轻信了那些新兴的专业厨房空调小企业们。