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在这次太阳能展会上，参观的人虽然大部分是来自武汉本地区的，但是也不乏一些来自河南、湖南、江西、安徽、浙江的经销商们，他们抱有同一个目的，那就是寻找新品，然后做代理。而问及他们是如何知晓展会信息的时候，绝大部分人的回答是通过朋友转介绍的，一部分是通过网络知道的。
比如说吧，一些厂家如果要去某一个展会参展，他们一般会通知自己的业务员，业务员然后把信息传递给经销商们，经销商们然后就朋友间互相转达了。“我们收获最大的还是了解了空气能热水器，参展的空气能品牌我几乎全部记得了。它们的资料也收集的很齐备，准备回家好好看看。这些厂家介绍说，已经做了好几年，可奇怪的是，我们压根儿就没有在电视里或报纸上看到过，也从没有听朋友说过有这东西。”
来自咸宁的王先生在万家乐的展台上围绕木桶浴池转了近二十分钟，我们也是向其详细解说了一番热泵的运行原理及条件要求。王先生听完后，也是茅塞顿开，最后离开展位的时候，只是疑惑这么好的产品，为什么市场上见不到。很显然，这些空气能厂家选择在这次太阳能盛会上展示空气能产品其意很明确，也就是对部分太阳能经销商进行普及教育。
参展商纽恩泰总经理赵密升表示：“其实我们也没有想过一定要在这次展会上获得多少名签约经销商，就算是为我们热泵行业做普及宣传吧。”德能市场部经理陈远也称：“湖北热泵市场很薄弱，公司总部这次安排目的也很明确，那就是继续扩大德能在湖北的影响力，加深热泵在经销商心中的印象，这样，市场一旦引爆，也不会落后的很远。”被众多热泵厂家们一直冷落的湖北市场，即使已具备良好的传播体系，也是孤掌难鸣。调查发现，在湖北，除了各市的日报外，报纸媒体还有《楚天都市报》、《楚天商报》、《湖北日报》、《长江商报》，网络媒体泵能网。而且湖北报纸发行的网络很发达，尤其是武汉，几乎遍及了大街小巷，虽大部分不是以报刊亭的形式出现。
因地制宜的地摊式销售方式以及机关单位社区强制征订形式，也确实可以看出，湖北人喜好看报纸的传统，泵能网这样的网络媒体则可以无缝隙无时间限制的覆盖全国地区。湖北的交通运输网络也很发达，同样以武汉为例，出门坐公交去一个地方，几乎很少要转车，最多也不超过2次，而且价格特便宜，大多1元可以坐穿全程，每次都是人满为患。恰恰是如此宣传便捷的广告投放点，却压根看不到任何关于空气能宣传的影子。这与在福建、浙江、安徽、湖南、广东等市场上遇见的空气能户外广告牌、车身广告、小区横幅、报纸软文广告等形成了一个鲜明的对比。
经过分析发现，这不仅仅是空气能产品的广告宣传才如此，在湖北，车身广告、报纸广告、户外广告除了一些大品牌企业才掏的起钱能砸一下以外，中小企业几乎是“闻价色变”。一名代理《楚天都市报》的业务员在展会上拉业务，正巧在万家乐展台碰见，于是谈起了做广告的事宜，该业务员告诉万家乐的太阳能负责人黎总说：“在周一、三、五时段，以家电版为例，硬广一次报价是40万元，而且只有三分之一的通栏，优惠价是10万左右，软文则是6元一个字。”我们听后，很是惊讶，因为这价几乎和广东的主流媒体相差无几。
生能汉口经销商周义江笑着说：“你知道吗，我的业务车上这么简单的车身广告每一年都要交将近两千元，本还想在店门口的公交车站上打个广告，但是不允许啊，因为必须达到一定的量才可以，像我们这样的经销商，如果没有厂家支持，很难啊！”可想而知，热泵厂家要想在湖北大范围投大众媒体广告，没有雄厚实力，是很难玩得起。所以，在湖北市场，做了四、五年的热泵牌子与刚刚进来的牌子并无太大的差异，除了能提供几个样板工程，终端认知度是在同一起跑线上，所以选择一个泵能网这样的热泵网络媒体应该是一个品牌塑造，产品营销最为经济有效的方法了。
不过，在湖北市场也有例外的城市，比如黄石，其紧邻黄冈、鄂州，是属于地级市，然而就这么一个地级市，空气能热泵在当地的商用领域已经有起色，大有与太阳能并驾齐驱的趋势。其实看一个地方热泵市场到底如何，关键还是看当地经销商们宣传力度够不够，但凡有热泵广告宣传的地方，这个市场注定将被迅速打开，这早已在湖南、安徽等市场被证明。
眼下的黄石市场，已经开始凸显宣传的威力，以黄石市的《东楚晚报》为例，分别代理某两个空气能品牌的黄耀波与黄敬文，从2009年开始分别在上面的“家庭装修”栏交替做起了热泵节能宣传，每个月的费用在2000元左右，每个月刊登15次。根据店面的工作人员反映，其实广告效果很好，每次刊登以后，总有人致电来询问，问什么是“空气源热泵”。其实我们看了它们的豆腐块广告内容，其实宣传的噱头一点也不足，只是写了条“某某空气源热泵，安装节能80%，然后就是一个联系方式。”其实他们完全可以将广告噱头做足，比方说，用空气烧热水，一度电当四度电用等等，或许更能吸引消费者来了解。然而就这么一点宣传，“两黄”的生意开始忙活起来，一开春，几乎一直在工地上忙起了安装。
尝到甜头的黄石太阳能经销商们，开始纷纷倒戈热泵项目，在天津路，几乎每家做太阳能的都将热泵摆进了店面，目前已经进驻的品牌有天舒、美的、真心、能乐、生能、中宇、清华同方等，这仅仅是能看到店面的，据当地经销商反映，其实还有很多在写字楼里，他们主要是以做工程为主。由此看来，到底是做太阳能赚钱一些还是做热泵赚钱一些，关键还是看经销商们自己有没有用心去推动，厂家们有没有利益上的支持。宣传到位了，消费者了解了，最后就看经销商们的导购才能了。我们走进黄石后，一段亲身经历，其实很能反应热泵到底有没有市场。
其实热泵并不像太阳能经销商们所抱怨的那样，价格太高了，不好卖。而是热泵推广的太少，消费者不了解，经销商们对产品也一知半解，自然而然热泵热水器被埋没起来。面对处于认知阶段的湖北，巨大的潜力是摆在眼前的，所以很多热泵厂家无不虎视眈眈。但是对此市场如何下手，厂家们几乎是迷茫状态。据市场调查发现，整个湖北，全心全意做热泵的经销商，每个市能超过六家（包括商用机），除武汉、黄石、宜昌、襄樊外，几乎没有。
如果将与热泵搭上边的经销商算进去，整个湖北估计也就200来家，这个数比起湖南市场来，还差的很远。而且湖北的热泵经销商们都有一个特点，那就是基本从太阳能转过来的，少部分是做水处理或者卫浴的。从热泵厂家们目前招商模式来看，除美的、格力有中央台做广告这种能力来扩大招商范围外，品牌厂家基本是通过传统方式，比如通过成本稍低的展会、在泵能网做页面广告、业务员扫街等。就是这样竟然也取到了让人不可思议的效果，很多泵能网合作厂家来电来函反应泵能网网络招商的效果很好表示继续合作。眼下，进驻湖北市场的品牌主要有美的、长菱、德能、天舒、生能、中宇、赛特奥、同益等牌子，基本依附的还是太阳能渠道，所以，在这里，谁都不能说自己就是老大，一家独大的现象尚没有形成。
湖北市场上的经销商们之所以如此单一，这与热泵广告宣传还是存在很大关系。以安徽市场为例，安徽与湖北在地理位置上，基本处于同一纬度线年之前，两者的市场基本是半斤对八两。然而就在2008年，安徽市场经过美的与格力的广告轰炸后，销量犹如打了“催长”剂，迅猛攀升。大众化的广告招商形式，使得各行各业寻找新项目的投资人纷纷找厂家总代索要代理权，这个时候，厂家与总代需要做的工作就是看哪一个经销商更加符合要求。
各行各业都有能力很强的销售精英与网络渠道，这样热泵营销队伍也就呈现出多样化，能者上的淘汰方式，则更能促进热泵的销售。自2008年后，热泵厂家们步步北移，09年和10年在安徽和湖南打了很漂亮的节能战争。现在湖北市场尚不及湖南市场的三分之一，相信随着热泵热水器在湖北宣传力度的进一步加大，湖北的热泵市场绝对不亚于湖南。
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